Получить бесплатную консультацию.
Что такое рентабельность?
Прибыльность - показатель возврата инвестиций компании. Он показывает, какую прибыль приносит каждый финансовый инструмент. Это могут быть деньги, движимое или недвижимое имущество, вложенное время и так далее.
На английском языке рентабельность называется ROI - Return On Investment.
В этом случае речь пойдет о рентабельности вложенных средств (денег) в маркетинг.
Прибыльность можно рассчитать для каждого инвестиционного канала за определенный период времени. Затем его можно сравнить, чтобы определить, какой из маркетинговых каналов более прибылен, и затем инвестировать в него больший маркетинговый бюджет.
Зачем рассчитывать рентабельность?
Однозначно звучит фраза: «Я знаю, что половина моих маркетинговых вложений нерентабельна, просто не знаю, с какой стороны». Чтобы избежать такого выражения, нужно самостоятельно следить за прибыльностью каждого маркетингового канала.
Прибыльность и интернет-маркетинг.
В интернет-маркетинге важно понимать прибыльность каждого маркетингового инструмента. Одно из преимуществ Интернета заключается в том, что можно отслеживать практически все. Таким образом, можно рассчитать рентабельность каждого рекламного канала.
Когда начать?
Спросите себя - сколько мне обходится один посетитель моего сайта? Это 10, 20, 30 центов? Если вы используете объявления с оплатой за клик, цена за посетителя известна, но подсчитали ли вы, сколько каждый посетитель заплатил за баннер или рекламу? Так просто посчитать, например - стоимость баннера в месяц / количество посетителей в месяц.
При рекламе в Google средняя цена за клик составляет от 10 до 30 центов, в зависимости от конкуренции. И один из самых качественных посетителей приходит из поисковой системы Google (потому что она рекламируется по определенным ключевым словам). Ваш баннер стоит дешевле?
Я знаю, что кто-то скажет: баннер - это тоже продвижение бренда, но его сложно измерить, и большинство профессионалов не учитывают этот фактор при расчете только затрат на конкретного посетителя.
Стоимость за клик - это небольшой показатель прибыльности, но если на вашем веб-сайте нет системы регистрации или онлайн-биллинга, которую вы можете отслеживать, то цена за клик - это минимум, который вам нужно знать.
Покупка / Регистрация
Если есть возможность заказать товар в Интернете (интернет-магазин) или зарегистрироваться на услугу (обучение и т. Д.) На вашем сайте, вы должны рассчитать, сколько стоит одна регистрация для каждого рекламного канала.
Если вы предлагаете регистрацию на семинар, легко узнать, сколько стоит каждая регистрация, с помощью инструментов анализа. Это будет отличное число для сравнения различных маркетинговых каналов. Эта цифра даст гораздо более полную информацию о потраченных средствах.
Что дальше?
Далее вам нужно посчитать, сколько денег вы в среднем зарабатываете за каждый продукт. Один должен знать, сколько стоит регистрация, а другой - установить максимальную маркетинговую стоимость для этой одной регистрации.
пример
Продолжая предыдущий пример регистрации на семинар - посчитайте, сколько денег вы в среднем зарабатываете за каждую регистрацию. Например, участие в семинаре стоит 300 Ls, ваша прибыль за вычетом всех затрат - 50 Ls. Это означает, что вы не можете инвестировать в маркетинг более 50 LVL на одного участника маркетинга. Допустим, мы размещаем рекламу в поиске Google и в среднем одна регистрация стоит 22 Ls. Далее мы рассчитаем доходность этого вложения.
Формула прибыльности = (Прибыль - Инвестиции) / Инвестиции.
В нашем примере прибыльность составляет 1,27 или 127%. Осталось сравнить этот показатель с другими маркетинговыми каналами, и будет видно, куда вкладывать больше в будущем, а где меньше или меньше маркетинговых денег.
Как только вы начнете рассчитывать прибыльность, вы сможете в полной мере оценить прибыльность имеющихся маркетинговых инструментов. Насколько выгодно поддерживать Twitter и другие инструменты социального маркетинга, электронный маркетинг, оптимизацию и т. Д.
Консультации
Консультации по интернет-маркетингу необходимы любой компании, которая заинтересована в преимуществах Интернета. Конечно, вы тоже можете найти достаточно информации в этой области самостоятельно, но я рекомендую выбрать совет опытного специалиста, который расскажет вам о преимуществах, как с теоретической, так и с практической точки зрения. Консультации по Интернет-маркетингу предоставят ответы на многие вопросы, а также предоставят дополнительную информацию и советы о возможностях заработка в Интернете!
Где воспользоваться советом:
- Если ваш сайт находится в стадии разработки, рекомендуется выбрать консультацию. Гораздо легче применить мудрость интернет-маркетинга на самом этапе создания веб-сайта, чем вносить изменения после него.
- У предпринимателей часто возникают отличные идеи, но есть проблемы с их реализацией, поэтому консультант поможет оценить их с точки зрения интернет-маркетинга и дать оценку «со стороны».
- Консультации также являются отличным способом обучить сотрудников, задача которых состоит в планировании деятельности в области интернет-маркетинга в компании.
Основные преимущества клиента:
- Экономия времени по сравнению с самообразованием;
- Сочетание знаний специалиста по интернет-маркетингу с идеей клиента может принести гораздо большие выгоды (для обоих);
- Консультанты и специалисты обеспечивают отличную поддержку бизнеса. Самостоятельно выполнить всю работу будет сложно.